各位，大家上午好！新年好！欢迎大家来到世通！ 

时间过的如此之快！一眨眼，新的一年又开始了！ 

第一，关于山东世通集团2016年的总体的发展情况（主要通过几个数据来说明） 

透过财务数据看2016年世通集团整体运营情况。 

1.各领域的营业收入（略）

2、业务领域（或品种）创新（增减）情况 

➢环/职业务，“-” 

➢计量校准，“+” 

➢三同优品电商平台，“+” 

➢认证业务领域增加了新品种ISO22000、HACCP、有机、GAP、能源 

3、总体营运状况评价 

3.1运营平稳，盈利能力和财务状况良好， 

3.2管理和服务方面也还可以。 

3.3业务领域（品种）也做了储备 

3.4核心人员还算稳定性。 具有了可持续发展的基础。 第二，关于山东世通集团未来的发展规划 

2016年我们的业务领域【这之前四个业务定位】： 认证、生命健康、环境与能源、检测 

从2017开始，我们重新定位了我们的业务领域，更具体、聚焦、和精准： 

5个业务定位： 

计量校准、 检验检测认证（检验检测主要是两个方向：食品业务的检验检测和特种设备的检验检测） 、研发服务（主要有我们的研究院来承担） 、职业健康、+互联网（主要是两个方面：工具和平台） ， 以上五个方面是我们山东世通集团今后的主要业务定位。 

这五个业务定位具体体现在以下方面的运营上：

■在食品业务领域： 

我们的主要定位是：为食品产业链上生产最好的食品（三同食品、三品一标认证食品）的企业提供线上线下的服务。 

线上的服务，就是我们搭建的“三同优品”电商平台。 “三同优品”电商平台的定位：只卖三同食品、三品一标认证食品的平台。 目前，这个平台功能已经搭建完成，PC端、手机端、APP都已完成。上线企业已达几十多家。而且，我们已经成为了中国三同工程产业促进联盟的理事长单位。 可以说，在同行当中我们已算是初步得到了认可。 

线下的服务是指为食品企业提供的计量校准、检验检测认证、研发服务和标准建设。 

线上的平台是帮助企业卖产品的，从某种意义上说，我们是甲方，对企业有一定的话语权，因此，通过电商平台，我们可以把企业引流到线下，把我们线下的产品（计量校准、检验检测认证等）卖给线上企业。线上线下可以有效的互动起来。 

■认证业务领域：

在我们的老三品的基础上，今年已经完成了品种创新（包括ISO22000、HACCP、有机、GAP、能源），因此，在很长一段时间里不会再做更多的品种创新了。接下来就是运营能力的建设，把这些创新出来的品种做起来。 

今后， 认证业务的主要目标是主要是巩固、突破和增长。 

巩固：已有的局面，包括风险控制能力和市场规模。 突破：在已经取得资质的领域，主要是食品认证领域实现突破。 增长：实现增长目标。 今后三年，我们要确保整体认证业务总收入每年都有5%-10%的增长。 要实现这个目标，巩固和突破很重要：巩固是基础，突破是关键。 食品业务领域的认证突破肯定会带动老三品的发展。 与此同时，我们要在 在确保风险控制的基础上，主要要解决以下五个问题： ➢三同优品平台对认证业务的拉动 ，这需要很长时间才能够显示出来。 

➢计量校准、培训业务对认证业务的拉动 

➢认证业务对计量校准和培训业务的拉动 ➢基于认证全过程，包括内部要素及外部要素（例如审核员、合作方以及客户）的能力挖潜， ➢如何利用互联网工具，来解决以上四个问题，通过“+互联网”来延伸开发市场的能力，激活存量、带来增量 为此，我们拟开发一个“World认证”工具，来解决以上五个问题。 ➢在研发服务方面： 这方面的工作主要由我们的研究院来承担。第三方检测机构成立研究院的不多。我们世通公司率先成立了检测技术研究院。研究院科研工作汇总 ： 

一、承担的科研项目【五项】 

1、国家火炬计划：重点禁用药物的残留监控技术研究与产业化 

2、山东省发改委：食品安全大数据系统的研究及应用 

4、青岛市：农产品安全检测技术研发与示范

5、青岛市：系列食品安全检测技术体系研究与产业化 

二、已获专利（【七项】 

三、食品安全标准（7项） 

未来我们的研究院的发展目标，用一句话来表达就是：聚合创造价值，努力成为外向型的研究院。简单的说就是：聚集各方能力和需求，合理（联合起来）创造价值。所谓外向型，主要是指：充分配置社会资源来解决问题，成为在社会上“小有名气”的研发机构。项目要增加，规模要做大。要实现这个目标：要依托四个方面的能力，世通本身的资源，利用好，使用好；用深，用透。同时要多引入专家工作站，依托好；充分利用孵化器的功能，依托好；孵化器的说明；借助第四方平台的能力，依托好；实现“聚合创造价值”，达到“外向型”研究院的目标。 

■在特种设备安全管理方面： 

目前，主要是指特种设备的无损检测。坦率地讲，我们现在拥有的资质挺多，包括：锅炉、压力容器、广告牌、海洋工程、建修造船。 

■关于+互联网 

互联网是种思维，同时也是一种工种。 

马云在今年的互联网大会讲过，无论你喜不喜欢、会不会互联网，你必须要用互联网技术。国家不用，国家没有希望；企业不用，企业没有希望；个人不用，个人也没有希望——你就没有办法把你的能力和贡献往外延伸。 

对于山东世通集团来讲，+互联网方面有两个要求： 

1）所有工作，包括流程，努力+互联网。让互联网思维深入到工作流程当中去，让互联网技术成为最有力的的管理工具。 

通过+互联网，努力解决： 市场的增长、 提高效率、解放生产力 

降低成本、 控制风险。 2）搭建两个互联网平台。 

一个是三同优品电商平台，刚才讲了； “三同优品”电商平台的定位：只卖三同食品、三品一标认证食品的平台。目标是为80%的三同食品、50%的三品一标认证食品提供交易服务，为千百万追求高品质生活的消费者提供交易服务。而且不仅仅提供大品牌、好产品的内销（B2C、O2O），还促进出口（B2B）。这将是图个大牌云集、好品汇聚的高品质的购物平台——都是大牌、全是好品，品质无忧；人们在这个平台上购物时，产品品质不需要有任何的担忧和迟疑——可以“放心购”。 目前，这个平台功能已经搭建完成，PC端、手机端、APP都。上线企业已达几十家。而且，我们已经成为了中国三同工程产业促进联盟的理事长单位。 可以说，在同行当中我们已算是初步得到了认可。 这个平台对我们世通来讲，首先是工具：这两个平台的搭建和运作，本身就能拉动我们线下的业务品种的市场开发。例如，对我们计量校准业务，无论是三同优品，还是为第三方服务的平台都会拉动我们计量校准业务的发展。当然，对我们的认证业务，包括我们的职业病查体业务都会有拉动。这是工具的作用。 最重要的。 

这个平台本身也是我们世通的新的业务领域，是个新产品。 

刚才给各位简单的汇报了我们世通的业务定位：计量校准、检验检测认证、研发服务、职业健康、+互联网，以及这五个方面在具体业务领域的发展思路。 

为什么要给大家谈公司的业务思路，因为你要了解你的组织。它要往哪里走，要达到一个怎样的目标和愿景。也便于你评估和跟进。 

对我们中层领导、分管领导意味着什么？中层分管领导要独当一面，你是你所在的领域和部门的首长，你肯定要领着团队往前走—而是必须往公司指定的方向走。所以你必须了解并深刻了解公司的发展思路，而且你必须把部门工作的规划融入到公司的发展思路当中去，总之要成为部门工作的指导。 

例如我们具体提到： 

A、认证要着力解决的五个问题：其中提到：1、）计量培训业务对认证业务的拉动；2、）认证业务对计量培训业务的拉动 ；这是公司对认证确定的发展思路或要求。那么作为认证事业部的领导就要把这件事落实到底。 

B、 要做大研究院，并实现目标要有四个依据：那么同样的应该成为对研究院规划的方向，如提到对科技孵化器的依托，那么我们就要对下一步如何发展孵化器做好规划和计划 

C、我们希望三同优品平台能够拉动线下（计量校准、检验检测认证、查体业务的发展）那么我们的计量部门、查体部门就应该想到如何让它落地。 

A、三年以上的员工都应该做好自己的职业发展规划：往哪里走、取得怎样的目标，职业发展规划是每个人都应该做的。凡是没有职业规划的人，都走不远，他不知到道路在哪里，没有方向感。无论去那个公司或者自己干都需要，做公司也需要给公司做个发展规划（公司的职业规划） 

B、职业规划一定要和所在组织的发展目标、方向相符合，保持一致性。（公司发展助推你的个人职业目标达成，你搭公司发展的便车，使自己人生进入快车道。）当然个人在努力达成职业发展规划时拉动公司的发展，二者互相借力，互相助力。 

总之，好的发展规划对我们每个人都有用。我们要了解并在规划部门业务和个人职业目标时与之相匹配。 

其实我们的业务思路是具有延续性的：之所以制定这样的业务思路，是由我们世通的“初心”决定的。 

今年比较火的词句就是习大大讲的“不忘初心，继续前进”。 

什么是“初心”？我个人理解，就是当你要做这件事情的时候，你就知道你该往哪里走，方向在哪里，达到的目标是什么！ 

世通的初心是什么？就是世通的使命、目标，以及支撑使命、目标的发展战略。 

使命：搭建平台，配置资源，证明品质，传递信任，创造价值，共同成长。 

这是我们世通从成立就立下的使命，始终不变。 

目标：在所从事的业务领域，实现平台化、社会化、国际化。我们一直在为此努力。 

战略：建平台，强营销，汇人智，塑文化。我们在循序渐进的做。战略的落地要有一个过程。 

这就是我们的初心，这就是我们前进的方向。 

我们知道，我们应该往哪走、干什么。 

第三、加强员工的管理和服务，增强“认同感”，从而增加“向心力”。 

这应该成为今后管理的方向。 

这应该成为我们们团队建设的方向。